Živíte se jako profesionální fotograf, každý měsíc máte slušný počet zakázek, ale přesto nevyděláváte podle svých představ? Na vině je pravděpodobně špatná cenotvorba a nacenění vašich služeb. Zjistěte, jak si nastavit minimální hodinovou sazbu i jaké náklady do ní zahrnout.
Výpočet čisté mzdy fotografa není tak jednoduchý jako u jiných profesí. Vedle běžných výdajů, jako jsou nájem, doprava nebo pojištění, je potřeba zahrnout i náklady na techniku nebo licence softwarů na úpravu fotek. Ze všeho nejdůležitější je proto nastavit si hodinovou sazbu. Umění férové cenové nabídky jak pro vás, tak pro zákazníka, není nic snadného. Ukážeme vám, jak na to.
Sečtěte všechny výdaje
Abyste mohli správně nastavit cenu za své služby, potřebujete vědět, kolik vlastně musíte vydělat na pokrytí pravidelných měsíčních nákladů. Patří sem fixní výdaje související s podnikáním, jako je například pronájem ateliéru, sociální a zdravotní pojištění nebo náklady na propagaci a marketing. Doporučujeme také sjednat si pojištění pracovní neschopnosti. Další důležitou položkou jsou osobní náklady, tedy výdaje za bydlení, jídlo, dopravu a podobně. Součet fixních a osobních nákladů pak vydělte počtem pracovních dnů v roce, což je zhruba 250 dnů. Z příkladu vám vyjde velice důležité číslo: tzv. denní náklad podnikání. Tato cifra bude při tvorbě cenové nabídky vaším odrazovým můstkem, avšak ne jediným.
Každá zakázka má svá specifika
Přestože znáte denní náklad podnikání, každou zakázku je dobré posuzovat individuálně. A jaké faktory zohlednit? Samozřejmě jsou to náklady na dopravu a případné vypůjčení techniky. Vždy se snažte od klienta zjistit co nejvíce informací – jak dlouho bude focení probíhat, na jakém místě, očekávaný výstup i předání práce. Pomůže vám to odhadnout časovou náročnost celé zakázky, a tím pádem i lépe nastavit cenu za své služby.
Pro každého fotografa je ideální stanovit si půldenní či celodenní sazbu, do které se vejde čas strávený dopravou, přípravou focení i následnou úpravou fotek. Jak vaše zkušenosti a kvalita práce porostou, nebojte se mírně zvyšovat cenu za své služby. Stejně tak se ale nezdráhejte stálým klientům čas od času nabídnout slevu nebo výhodné balíčky služeb.